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法人営業を組織に入り込み伴走
無形商材の法人営業、マネジメントを17年間経験した独自のノウハウを強みに、aldolが貴社営業組織を強化します。戦略をもとにした戦術策定・営業マネジメントとして戦術の実行・営業メンバー育成を貴社組織に入り込み、成果が出るまで伴走します。
リード獲得・ナーチャリング、商談力向上、顧客管理、既存企業のアップセル、エンタープライズ企業の開拓および拡販すべてに対応します。
こんなお悩みに対応します
経営戦略をもとにした戦術策定
経営層への壁打ちや市場分析を通じ、戦うべきマーケット・ターゲットを明確化。実態に即したKGI・KPIの設計、人事・評価制度の見直し、営業活動の全体戦略を策定します。
戦術の実行と営業マネジメント
営業活動の現場に深く入り込み、マネジメント代行やアカウントプランニング支援など策定した戦術を実行。商談ログ解析とフィードバック、施策のPDCA運用、メンバーとの1on1を通じて、現場の成果最大化を図ります。
営業メンバーの育成
トレーニング、アセスメントを通じて、営業スキルを強化し、小さな成功体験を積み上げ営業メンバーの自己効力感を高める。自走型・再現性ある営業人材の育成を行い、情熱的な営業人材の成長支援をいたします。
研修会社 A社様
[課題]
ハイパフォーマーへの依存による営業実績・スキルの属人化
[解決策]
ハイパフォーマーへのインタビューから能力を定義し、ノウハウを言語化。その営業ノウハウの全社展開を実施。営業組織としてYoY120%の売上UPを達成。
Webマーケティング会社 B社様
[課題]
営業戦術の立て直しと営業メンバーの底上げ
[解決策]
経営層との壁打ち、営業マネージャーに対するコーチングを通じてマネージャー自身の営業スキル強化とメンバーマネジメントスキルを強化。前年比売上3,000万円アップを達成。
導入事例につきましては随時ご紹介しておりますので、下記「aldol導入事例をみる」よりご覧いただけます。
「法人営業を開拓していきたい」「従業員の営業力を高めていきたい」などのご相談がございましたら、お気軽にご相談ください。
aldolは、経営戦略に基づいた営業戦術の設計から、現場での実行・育成までを一気通貫で支援する“伴走型”の営業支援会社です。
属人化やマネジメント不全など、組織が抱える営業課題に対し、成果につながる仕組みづくりと情熱的な人材育成の両面からアプローチします。
ぜひお気軽にご相談ください。