成果が出る組織とは
熱狂的で
あること
「何のために」「誰のために」が言語化されており、そこに個人のWillが紐づいている人達が多数存在する
実現可能な
KPIとKGIの設定
目標設定一つで営業パーソンのモチベーションが変わる。絵に描いた餅にならない正しい設定がなされている
マネージャーと
メンバーの信頼関係
事業を牽引するマネージャーと現場に出るメンバーとの信頼関係があるからこそ主体性が生まれ、メンバーは挑戦する。管理ではなく「活かす」ことが行われている
aldolの支援領域
aldolでは、各社ごとに異なる課題に対して柔軟に対応し、営業組織を強化し売上を最大化させます。
戦術策定
戦いの核となる「設計フェーズ」を担います。トップが描いた戦略に基づき、全員が成果を出せて情熱に火がつく営業戦術を描き、現場に落とし込める構造を整えます。
- 戦術設計
- 市場調査
- 現場インタビュー
- KPI設計
- 1on1
営業マネジメントと戦術実行
戦術が機能するよう、営業現場に入り込んでマネジメントを代行・伴走します。数値・モチベーション管理と営業施策実行・顧客との商談を両立させ、成果に結びつけます。
- アカウントプランニング
- 営業戦術の見直し
- メンバーマネジメント
- アポイント獲得
- 商談支援
- リードナーチャリング
- 会食代行
営業メンバー育成
情熱的に挑戦し、成果を出せる人材の育成を支援します。個々の可能性を引き出し、成長実感と成果が両立する育成体制を構築します。
- 研修
- ワークショップ
- 1on1コーチング
- ロールプレイ
- 商談ログ解析
- アセスメント
社長のメールマーケティング
[経営者限定プラン]
月2万円～実施可能（初期費用あり）
これまで社長が交換してきた数千枚の名刺は財産です。その財産を掘り起こすために弊社が手を動かしアポイント獲得に繋げます。
- メールマーケティング
- アポイント獲得
営業組織変革のステップ
以下のプロセスで営業組織の課題を特定し、解決施策を実行します。
表面的な支援で終わらせず、「変化が続く組織」へと変革します。
STEP1 課題の抽出
マネージャーや営業メンバーへのヒアリングを通じて、
現場の実情を可視化し、理想の組織像と現状のギャップを明確にします。
STEP2 課題の整理・特定
施策の優先順位を明確にし、実行可能な戦略を議論し、戦術を設計。
KGI/KPIの再設定や営業プロセスの再構築を行います。
STEP3 戦術の実行と組織定着
営業マネジメントの代行や伴走、育成研修の実施などを通じて、現場での成果につなげます。
組織として再現性のある営業活動を可能にし、自走できる体制を作り、12ヶ月以内に内製します。
支援後の組織変化
aldolの支援により、営業組織には以下のような変化が起こります。
Before
- 属人的な営業に依存し、成績にバラつきがある
- 社長がプレイヤーとしても現場対応している
- 育成体制がなく若手が成長しにくい
- 成果が出る人材が偶然生まれている
After
- チーム全体で成果を出す仕組みが整う
- 社長は経営に専念し、戦略的な判断が可能に
- 営業人材が育ち、再現性のある育成が可能に
- 売上UP/定着率UP/エンタープライズ開拓も加速
導入事例
これまで支援した企業様での成果をご紹介いたします。
研修会社A社（従業員50名）
[課題]
ハイパフォーマーへの依存による営業実績・スキルの属人化
[解決策]
ハイパフォーマーへのインタビューから能力を定義し、ノウハウを言語化。その営業ノウハウの全社展開を実施。営業組織としてYoY120%の売上UPを達成。1,00万円を超える大型案件の受注が複数生まれる。
Webマーケティング会社B社（従業員300名）
[課題]
営業戦術の立て直しと営業メンバーの底上げ
[解決策]
経営層との壁打ち、営業マネージャーに対するコーチングを通じてマネージャー自身の営業スキル強化とメンバーマネジメントスキルを強化。前年比売上3,000万円アップを達成。
人材紹介会社C社（従業員20名）
[課題]
初めてBtoBの新規事業を立ち上げるため営業戦略・戦術策定に苦戦
[解決策]
経営層との1on1、市場調査をしターゲティングをし、マーケティング・営業戦略に落とし込み、営業メンバーと共に営業活動を実行。マネジメントも実行し初年度で年間売上目標達成。
デザイン会社D社（従業員2名）
[課題]
多くの交流会で交換した多くの名刺に対して時間的・人的リソースが原因で1回も連絡出来ていない。
[解決策]
クライアントには名刺をデータ化のみしていただき、リストの名寄せ〜メルマガ配信までを代行。アポ獲得率10%を実現。
法人営業の変革を
はじめませんか？
aldolでは、現場に深く入り込み、戦略策定から実行、育成までを一貫してご支援します。
組織全体が情熱を持ち、自走できる営業チームを私たちと一緒に創っていきませんか？まずは無料の壁打ち相談から、お気軽にご相談ください。